Determinación de la participación de mercado

Es importante destacar que no existe un método único y universal para determinar la participación de mercado.

En su lugar, las empresas pueden utilizar una combinación de métodos para obtener una imagen más completa de su posición en el mercado y realizar ajustes a su estrategia de marketing en consecuencia.

La determinación de la participación de mercado es un proceso clave en la investigación de mercados y puede realizarse utilizando diferentes métodos.

A continuación se describen algunos de los métodos más comunes para determinar la participación de mercado de una empresa B2B:

Encuestas a clientes: este método implica realizar encuestas a los clientes actuales y potenciales de una empresa para determinar la proporción de sus compras de productos o servicios en relación con el total de compras de la industria o mercado objetivo. Esta información se puede utilizar para calcular la participación de mercado de la empresa.
Datos de ventas: este método implica recopilar datos de ventas de la empresa y de sus competidores directos en el mismo mercado objetivo. Al comparar las ventas de la empresa con las ventas totales del mercado, se puede determinar su participación de mercado.
Análisis de la industria: este método implica la revisión de informes y publicaciones de la industria para determinar la participación de mercado de las empresas en el mercado objetivo. Este enfoque puede ser útil para comparar la posición de una empresa con sus competidores directos y establecer objetivos de participación de mercado a largo plazo.
Análisis de precios: este método implica la comparación de los precios de los productos o servicios de una empresa con los precios de los competidores en el mismo mercado objetivo. Al comparar los precios y la calidad de los productos, se puede determinar la participación de mercado de una empresa en relación con sus competidores.

Caso de estudio:

Supongamos que una empresa que fabrica maquinaria industrial para la fabricación de piezas metálicas desea calcular su participación de mercado en un mercado específico.

Para ello, se recopilan los datos de venta de la empresa y de sus competidores directos durante un período determinado, por ejemplo, un año.

A continuación, se calcula la participación de mercado de la empresa de la siguiente manera:

Se suman las ventas totales de la empresa y de sus competidores directos en el mercado objetivo durante el período considerado.
Se calcula la participación de mercado de la empresa dividiendo sus ventas totales en el mercado objetivo durante el período considerado por las ventas totales del mercado objetivo. Por ejemplo, si las ventas totales de la empresa durante el período considerado fueron de $10 millones y las ventas totales del mercado objetivo durante el mismo período fueron de $100 millones, la participación de mercado de la empresa sería del 10%.
Se compara la participación de mercado de la empresa con las de sus competidores directos en el mismo mercado objetivo. Si la participación de mercado de la empresa es mayor que la de sus competidores, la empresa está en una posición favorable en el mercado. Por el contrario, si la participación de mercado de la empresa es menor que la de sus competidores, la empresa necesita revisar su estrategia de marketing para ganar una posición más sólida en el mercado.

En resumen, la obtención de la participación de mercado por el método de datos de venta implica la comparación de las ventas totales de una empresa con las ventas totales del mercado objetivo en un período determinado para calcular su participación de mercado. Este enfoque puede proporcionar información valiosa para la toma de decisiones de marketing y ayudar a las empresas a establecer objetivos realistas a largo plazo.

¿Necesitas un ejemplo o caso de éxito con esta metodología?

Si quieres conocer un ejemplo más a detalle, descarga algún caso de éxito aquí.

Descargar caso de éxito