Análisis TURF combinación óptima de productos

El análisis TURF (Total Unduplicated Reach and Frequency) es una técnica de investigación de mercado utilizada para identificar la combinación óptima de productos o servicios que maximiza la cobertura del mercado objetivo y minimiza la duplicación de esfuerzos en la estrategia de marketing.

El análisis TURF se lleva a cabo en los siguientes pasos:

Identificación de los productos o servicios: en este paso, se identifican todos los productos o servicios que se ofrecen en el mercado. Por ejemplo, en el caso de una empresa de alimentos, los productos podrían ser cereales, bebidas, productos horneados, entre otros.
Selección de los atributos relevantes: se seleccionan los atributos relevantes de cada producto o servicio. Por ejemplo, en el caso de los cereales, los atributos podrían ser el sabor, la textura, el contenido nutricional, el precio, etc.
Selección de la muestra de mercado: se selecciona una muestra representativa del mercado objetivo. Por ejemplo, si la empresa se enfoca en el mercado de jóvenes entre 18 y 25 años, se deberá seleccionar una muestra de personas que cumpla con este perfil demográfico.
Realización de encuestas: se realiza una encuesta a los participantes de la muestra seleccionada para conocer sus preferencias de compra en términos de productos o servicios y atributos relevantes.
Análisis de los datos: se analizan los datos de la encuesta utilizando una matriz de TURF que muestra la cobertura del mercado de cada combinación de productos o servicios y atributos relevantes. La matriz de TURF muestra el porcentaje de la población total que selecciona una combinación específica de productos o servicios y atributos, así como la cobertura incremental que se logra al agregar un producto o servicio adicional a la combinación existente.
Identificación de la combinación óptima: se identifica la combinación de productos o servicios y atributos que maximiza la cobertura del mercado y minimiza la duplicación de esfuerzos. Esta combinación se conoce como la combinación óptima TURF.

El método TURF es utilizado para identificar el “performance” potencial de la combinación posible de atributos, características o productos en una acción concreta de marketing. El análisis TURF identifica qué portafolio de productos son más atractivos e interesantes para el consumidor.

En resumen, el análisis TURF es una técnica de investigación de mercado que permite identificar la combinación óptima de productos o servicios y atributos relevantes que maximiza la cobertura del mercado objetivo y minimiza la duplicación de esfuerzos en la estrategia de marketing.

Foto de Chris Liverani en Unsplash

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